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CMS シーエムエス リアサスペンション (52400KBG701) CUSHION ASSY,REAR

2019年3月15日

人生の大イベントであるマイホームの購入。しかし、こだわって選んだはずなのに「失敗してしまった…」と感じる人も少なくありません。特に家自体に問題はなくても LEONIS MX/レオニスMX スバル インプレッサ/インプレッサアネシス GH#/GE# アルミホイール 4本 【17×7.0J 5-100 INSET47 PBMC/TI】、住みはじめてみて「立地」の不便さに頭を悩ませることも多いようです。そこで本記事では、マイホーム販売に携わる営業マンのよくある営業トークについて考察します。

 「住宅を購入するなら今が最も買い時です」

不動産業者の営業マンにはいろいろなタイプの人がいます。たくさんの情報を提供して比較させてくれる人もいれば、ヒアリングを重視する人もいますし、あるいはじっくりと時間をかけて契約までもっていく人もいるでしょう。千差万別です。



どのような営業マンが良い・悪いということはありません。それぞれの営業マンと話してみて、自分に合っていると感じる相手を見つけることが大切です。きちんと相手の人間性を見極めたうえで、特に話しやすい人を選ぶといいでしょう。



営業トークに着目すると、おおむねいくつかのパターンがあります。



例えば、「金利の動向」や「税制」をもとに、「住宅を購入するなら今が最も買い時です」と勧めてくるような話し方です。金利は常に変化するものですし、税制も変わるものではありますが、言い方によっては「今がチャンス」と伝えることができるのです。



このような話が出てきた場合には、「あ、これも営業トークなんだろうな」と考えてみてください。そうすることで 、冷静に対応することができるようになります。

「ここ数十年で最も金利が低水準にあります」と言われれば、確かにおトクなような気もします。ただ、必ずしも購入するべきかどうかということについては、諸般の事情なども考慮して冷静に判断しなければなりません。



税金に関しても同じです。住宅購入に関する税金の優遇が行われていたとしても、それは今だけなのか、それとも将来的に続くのかは分かりません。もしかしたら、もっと優遇されるときがくるのかもしれません。いずれにしても、参考程度にしておくほうが無難でしょう。

王道の営業トーク「家賃が無駄」の真相は?

また、「家賃を払い続けてもなにも残りません」という、「家賃が無駄だからマイホームを購入しましょう」などの営業トークもよく聞かれます。確かに家賃を払うぐらいなら、マイホームを購入してしまったほうがいいかもしれません。



そのときに考えるべきなのは KOHKEN コーケン(旧光研電化) メカニカルクラッチホルダー L-29 エアロレバーセット ホルダーカラー:イエロー レバーカラー:イエロー レバー長:ミドル、マイホームと賃貸におけるメリット・デメリットでしょう。将来的に安定した生活を実現したいのであれば、家賃を支払い続けるよりも アクレ ブレーキパッド リア フォーミュラ700C β203 ゴルフ IV ワゴン 2.0 GLi ゴルフ V 1.6 E ゴルフ V 2.0 GT,GLi (PRIMARY EQUIPMENT NO1ZD) 1JAPK他、住宅ローンを返済したほうがあとに残るものがあります。



ただし、なかには賃貸住宅の良さである引っ越しへの柔軟性や、あるいはいろいろなタイプの住まいに住めるというメリットを重視する人もいるでしょう。そのような人の場合、家賃が無駄になるという部分にはあまりピンとこないかもしれません。



実際に住宅ローンを組んでみると分かりますが、月々の支払いは家賃とそれほど変わらない金額になります。持ち家では、維持管理費や固定資産税など賃貸住宅では発生しないような費用もかかりますが、それでも月々で換算すると大きな違いはありません。



賃貸住宅に支払い続ける家賃を無駄だと考えるのか、それとも賃貸住宅ならではのメリットを享受するほうがいいと考えるのか。営業マンのトークに惑わされず、自分なりの基準を持っておくことが大切です。

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「将来不安」という最も分かりやすい後押し

もう少しで購入へと至りそうなのに、あと一歩が出ないという人には、「将来不安」をあおることによって背中を押す営業トークもあります。将来不安をあおるとは、「今、マイホームを購入しなければどうなってしまうのか」ということを、購入希望者に具体的にイメージさせることです。

例えば、「30年の住宅ローンを組むとしたら、遅くとも定年までには返済できるように組まないと、生活が苦しくなりますよ」「定年後にまで住宅ローンを返済し続けるのは大変ですよね」「退職金 取付店直送可 スタッドレス 14インチ 165/55R14 ミシュラン X-ICE XI3 299 MOSH CAT モッシュキャット CoCo タイヤホイール4本セット 新品 国産車、本当に期待できますか?」などのトークが考えられます。

このように将来の不安をあおるトークというのは、マイホームの必要性を認識してもらうには効果的です。

営業マンのトークにはいろいろな種類のものがありますが、多くの営業マンは前向きに検討してほしいという願いから言葉をかけています。しかしなかには売ることだけを考えた営業マンも少なからずいることも確かです。

そのうえで、目の前の営業マンは本当に自分たちのことを考えてくれているのかを想像しながら営業トークに耳を傾け、信頼できるかどうかを見極めることが大切です。

久水 陽介

株式会社四つ葉企画 代表取締役

https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20190315-00020470-gonline-bus_all&p=1

 


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■商品番号
52400KBGJ01

■商品概要
Rear Cushion
画像番号1

■適合車種
▼HONDA
CB250 1998 (W) HONG KONG
CB250P 1996 (T) CHINA / PLB
CB250P 1996 (T) CHINA / PLB SS
CB250P 1996 (T) CHINA / PLR
CB250P 1996 (T) CHINA / PLR SS
CB250P 1996 (T) GENERAL EXPORT / KPH PLR
CB250P 1996 (T) POLAND / PLB
CB250P 1996 (T) POLAND / PLR
CB250P 1996 (T) THE MIDDLE AND NEAR EAST / PLB
CB250P 1996 (T) THE MIDDLE AND NEAR EAST / PLR

■注意点
※パーツリストの画像は「Honda Cb250 1998 (w) Hong Kong」の車種のものです。
※一部商品は、パーツリストの画像番号が変更となり、商品情報記載の画像番号と異なるケースがあります。その場合は、パーツリストと商品名から対象商品をご判断の上、ご購入ください。
※商品によっては、メーカー在庫限りの商品で、再販されない商品があります。商品の流通状況によっては、完売や廃番となってしまう商品もございます。あらかじめご了承の上、ご注文ください。
※商品によっては、当時の純正部品ではなく、純正部品の形状、カラーを元に復元した商品(リプロパーツ)もあります。あらかじめご了承ください。
※輸入商品の為、商品によっては、1か月以上納期がかかる商品もございます。

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、大阪地方裁判所北門前にあります。)
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